Sito e materiali commerciali per un'azienda di impianti ambientali
Come abbiamo fatto sembrare solida quanto la sua tecnologia un’azienda giovane che vende a buyer internazionali.
Il punto di partenza
Il cliente progetta e costruisce impianti per il trattamento degli scarti di lavorazione. Una tecnologia proprietaria, premiata, con commesse importanti. Ma sito e materiali erano rimasti quelli dei primi anni.
Il risultato era un problema commerciale preciso: investitori, aziende municipalizzate e grandi buyer vedevano una startup, non un partner industriale affidabile. E le trattative partivano in salita.
Cosa è emerso dall'analisi
Prima di disegnare qualsiasi cosa ho guardato i materiali con gli occhi di chi li riceve. Il problema principale non era la concorrenza, era la difficoltà di capire. Le informazioni tecniche erano sparse tra sito, PDF e presentazioni, e nessuno guidava il lettore dalla panoramica al dettaglio.
Ci siamo dati tre obiettivi: rendere comprensibili i processi tecnici anche a chi non è ingegnere, dare all’azienda un’immagine solida e lontana dai cliché del settore green (foglie e texture naturali), e far parlare con la stessa voce sito, cataloghi e stand.
Cosa ho realizzato
- Il sito. Ho riprogettato la struttura intorno a due tipi di visitatore, il direttore tecnico e il buyer. Le schede tecniche e i dati sugli impianti si trovano in due clic, e ogni pagina porta in modo naturale alla richiesta di contatto.
- Le infografiche. Ho tradotto i processi dell'impianto in schemi visivi che i commerciali usano nelle trattative e in fiera. Un decisore finanziario capisce in pochi secondi come funziona l'impianto.
- L'identità visiva. Un sistema di colori, caratteri e regole di impaginazione pensato per comunicare precisione, leggibile anche all'estero.
- Lo stand. Progettato come un percorso: prima l'impatto, poi i contenuti tecnici, planimetrie e premi.
Il risultato
Oggi l’azienda si presenta ai grandi bandi di gara internazionali con un’immagine all’altezza del prodotto. I commerciali hanno materiali che sostengono il prezzo invece di doverlo difendere, e i partner esteri trovano le informazioni tecniche molto più in fretta.
